Неоднократно сталкивался с проблемой русских букв в SQLPlus, поэтому решил зафиксировать, для того чтобы больше не искать по интернету.

Итак, если видим кракозябры вместо букв, то делаем:

1. Смотрим что у нас с NLS_LANG в реестре. Должно быть:

HKLM\Software\Oracle\Home0\NLS_LANG = AMERICAN_AMERICA.CL8MSWIN1251

Скорее всего, там RUSSIAN_RUSSIA - меняем.

2. Деламе батник которым будем запускать SQLPlus:

@mode con cp select=1251
@sqlplus
@exit

Всё.
Запускаем, при помощи bat файла, SQLPlus  и радуемся русским буквам. :)